Саммари «Правило в 10 раз больше» автор Грант Кардон

Предприниматель Грант Кардон, муж актрисы Елены Лайонс, поделился секретом успеха, которое заключается в правиле «В 10 раз больше». Узнайте 11 идей из этого бестселлера.

11 идей из книги «Правило в 10 раз больше: единственное, что отличает успех от поражения» автор Грант Кардон

1. Адекватно оценивайте ресурсы, которые нужны для выполнения задач

Большинство не могут адекватно оценить препятствия при достижении цели: сколько денег, времени и энергии уйдёт на задачу. Много ресурсов улетает в пустоту: многие склонны делать то, что рекомендует окружение, а не реализовывать собственные желания.

При неадекватной оценке усилий вы разочаруетесь. Это отразится в поведении: неуверенность, неправильная осанка, печальное выражение лица и т. д. Всё это будет чувствовать оппонент, например, потенциальный клиент. В итоге вы сдадитесь. Если предполагаемых ресурсов оказалось достаточно, то пусть это окажется приятным сюрпризом, чем разочарованием.

Многие склонны ставить себе задачи ниже оптимального уровня. Нужно действовать, наоборот: ставьте задачи в 10 раз больше, чем способны достичь. Затем делайте в 10 раз больше, чем считаете нужным.

Некоторые склонны ставить цели 1—2 раза в год — это неправильно. Ставьте их ежедневно и выбирайте из них те, которые чуть выше достижимых. Ставить обычные цели бесполезно: можно жить обычной жизнью без целей.

При работе с клиентами обещайте и предоставляйте в 10 раз больше всего, действуя масштабно.

2. Цените успех

Чтобы оправдать неудачи, даже выдумываются пословицы, например, «Успех — это сам путь, а не место назначения». Когда у вас не будет денег, в магазине не продадут ничего за такие пословицы. Много людей довольствуются небольшим успехом. Если человек не хочет на 100% реализовать свой потенциал, то он не добьётся ничего.

Успех ничем не ограничен: посмотрите какие гонорары платят звёздам и на доходы политиков.

Успех — результат ранних действий. Если вы считаете, что кто-то, например, актёр или предприниматель, достиг мгновенного результата, то вы ошибаетесь. Вы просто не знаете, что было до «мгновенного успеха»: много масштабных действий и рисков.

3. Не будьте жертвой

Около 50% людей имеют менталитет жертвы. Если утверждаете, то в вашем успехе или неудаче виноваты другие люди, то вы жертва. У жертвы не будет успеха, стабильности или безопасности, т. к. её жизнь зависит от других.

В любой ситуации, касающиеся вашей жизни, виноваты только вы. Например, если у вас часто отключают электричество, не вините политиков или поставщика электричества, а купите генератор или дом в другом месте.

4. Берегитесь посредственности

Это залог неудачи. Любая сфера жизни, к которой направлено обычное количество внимания, начнёт ухудшаться или прекратит своё существование. В компаниях, где посредственные работники, недосчитываются огромной прибыли.

Действуйте настолько масштабно, чтобы никакое препятствие не смогло оказать влияния на результат.

5. Станьте лидером вместо конкуренции

Типичная конкуренция выливается в слежку друг за другом. Не растрачивайте на это энергию. Потратьте её на то, чтобы стать лидером в своей нише. Чтобы стать лидером, делайте то, что отказываются делать другие.

6. Станьте одержимыми

Станьте маньяком или безумцем для достижения своей цели. Все, кто достиг чего-то существенного, были одержимы своей идеей.

7. Всегда расширяйтесь вместо сокращения

Никогда не сокращайтесь, т. к. это означает отступление. Обязательно убедитесь перед расширением, что готовы к нему и в своей сфере станете лидером. Мнение других людей и экономическая ситуация в стране не должны влиять на ваше решение о расширении. Если все вокруг увольняют людей и сокращают бюджеты на рекламу, вам нужно сделать, наоборот, нанять больше персонала и вложить деньги в раскрутку.

8. Страх — показатель, что вы делаете всё правильно

Если нет страха, значит, вы не действуете масштабно. Если страх мешает, то уберите то, чем он питается — беспокойство. Чем больше времени вы уделяете беспокойству, тем больше страха получаете. Если вы вместо действия занимаетесь подготовкой, то начните действовать немедленно. Например, если вместо звонка к клиенту вы начинаете рассуждать, что может пойти не так, то знайте: в последнюю минуту вы не подготовитесь, поэтому звоните немедленно.

Многие зря боятся критики: это признак успеха. Успех притягивает внимание, которое выражается в неодобрении и предрассудках. Критикуют завистники и те, кто не хочет ничего делать.

9. Вместо управления временем, выжимайте из него всё возможное

Пример:

Если вы тратите 60 мин. на 15 звонков, то вам нужно придумать, как эти же звонки сделать за 15 минут, применив правило «в 10 раз больше». Многие пытаются изучить тайм-менеджмент, чтобы высвободить время на звонки.

СМИ закладывают мнение, что нужно расслабиться и никуда не спешить. Такая установка порождает лень, безответственность, склонность винить других и т. д.

Неуспешные ценят время. Успешные — результат.

10. Сделайте так, чтобы о вас узнало как можно больше людей

Раздавайте интервью, ведите блоги, пишите книги, участвуйте в политической жизни района и т. д. Все ваши конкуренты и клиенты должны ежедневно слышать ваше имя.

11. Прекратите оправдываться

Успешные люди не ищут оправдания. Вместо придумывания оправданий, нужно искать решение. Например, вместо оправдания «Банк не дал кредит клиенту», думайте над новыми кредитными решениями для клиентов.

Говорите вместо оправданий: «Я смогу» или «Давайте сделаем это». Вместо «Я не знаю» говорите: «Я разберусь». Когда встречаетесь с препятствиями, трудностями или жалобами, ищите возможности. Не сдавайтесь, пока не добьётесь успеха. Будьте рискованными, а не осторожными. Если перед вами есть выбор делать или не делать, то склоняйтесь к действию.

Сначала примите решение делать, а потом решите «как».

Не живите прошлым — это черта неудачников. Успешные люди живут в настоящем и будущем.